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【出谋划策】中国餐饮门店【外卖推广】,有哪些技巧?

2023-06-01 17:39:15  点击量:

一、影响竞价推广的2大逻辑

首先,我们来看看竞价推广中影响竞价推广2大逻辑:展示规则和排名规则。

1、竞价推广的展示规则:

在顾客配送范围内,商家按推广出价和商家质量综合排序,依次占据:饿了么首页、分类页、搜索页的前25位中的推广展位。

2、竞价推广的排名规则:

店铺价值是排名的核心要素,店铺价值=店铺质量分*出价,在出价相同的情况下,店铺质量分越高,排名就越高。

在店铺质量分相同情况下,出价越高,排名就越高,门店的排名也是遵循这个基本逻辑。

二、店铺质量分的影响要素是哪些呢?

影响店铺质量分的核心要素:进店转化率、下单转化率、复购占比、用户评分,这4项是影响门店质量分的主要因素。

其余要素有:月售订单、起送价、配送费、配送范围、实收客单、店铺装修、商品图片,活动丰富度等等。

三、竞价推广前应该做好哪些准备?

什么样的门店适合使用竞价推广?理论上是所有门店都适合做竞价,但是想要达到理想的投入产出比,其实是有一定门槛的。这里提5个条件,竞价推广前可以自我评估一下:

1、店铺曝光率低。

2、评分大于或等于4.5。

3、转化率处于正常水平,或高于正常水平,也就是转化率要高,例如:快餐便当品类转化率不到大盘均值20%的水平,需要先解决提升转化率的问题。

4、产品能够满足运营要求(也就是人手和出餐水平能够满足运营要求)。

5、商圈配送运力充足。以上5个条件满足的门店,比较适合做竞价推广,并且能够达成一个合理的投入产出比值。

四、设置竞价推广有4步技巧

(一)可以设置每日的推广预算。

设置竞价预算路径如下:打开后台点击店铺推广→选择竞价推广打开→点击每日预算→输入50-200元预算金额。

(二)自定义设置推广的时间段。

自定义设置推广的时间段路径如下:点击自定义投放时间→添加门店推广时间段。

这里补充一下设置推广时间段的3个注意事项:

1、根据品类高峰时间段去设置,例如:快餐品类午间和晚间两个时间。

2、时间段设置至少需要提前1小时预热,例如:高峰出现在11点那么设置为10点开始。

3、尽可能选择固定自定义时段。

来源:大厨爱掌勺

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