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【营销技巧】中国餐饮【爆款营销】的规律有哪些?
2023-05-12 18:42:52 点击量:
一直以来,社会化传播方式具有多样性、弥漫性,受众更为广泛,并是具有更广范围渗透的特点。 原本沪上阿姨的受众就是5G冲浪的年轻人,他们对新鲜的事务、新闻保持着超乎寻常的好奇心。网友的“爆料”,成功勾引了用户的好奇心,让人想要知道“不雅”设计究竟有多不雅?或是究竟“不雅”在什么地方,甚至有人就是为了蹭热点。 网友的积极讨论与关注,自然便有媒体跟随其中,发表自己的观点。于是,褒贬不一的言论成为了话题二次讨论的中心。 在社交传播中,八卦、爆料意味着难堪、丑闻、令人意外的消息,这类消息受众参与的积极性特别高,网友的关注自然能够引发媒体的关注,而助推事件发酵到引爆话题,使网友的爆料成为了一种社会现象。 很明显,真正能够推动事态发展的还是用户,可见,用户关注是实现爆款营销的核心。究竟如何才能争夺用户关注形成现象级传播呢? 1、打破常规,逆流而行 在营销中,品牌总是热衷于高举打破常规的大旗,但是往往得到的效果却差强人意,深究其原因,还是其内容立意本身不痛不痒的。究竟什么是打破常规,反向思维,不同于其他企业的玩法,来达到反弹琵琶的效果。 与无痕营销的沉浸式植入不同,打破常规的营销会抓住用户的心理落差,运用差异化的品牌输出,让营销内容在触达用户之时,形成独特的营销风格、突破常规受众圈层,甚至能够帮助品牌完成转型的使命。 2、制造反差,争夺稀缺注意力 与打破常规一样有异曲同工之妙的便是制造反差,这里的反差是用户意识形态上的反差感,并能够达到过目不忘的效果。 如肯德基推出的风靡全网的可达鸭等,品牌这些行为并不是为了“矫正”的用户审美,而是想要通过极具反差感的营销方式,去争夺用户的注意。你敢说颜值即正义,我就敢说丑的清奇,你敢举办选美大赛,我就敢举办选丑盛典。 不难看出,这些打破大众意识形态中的营销,很容易帮助品牌争夺市场中稀缺的注意力,形成用户讨论的契机,为制造爆款话题打下基础,也为话题的持续发酵做好了预设。 3、剑走偏锋,巧用负面话题 而剑走偏锋在一程度上,代表着出奇制胜,能够攻其不备,在面对负面消息时,更多品牌选择了发官博/微,澄清事实,来化解危机,这是应对负面消息最常规的玩法。 有些品牌则喜欢将危机变成营销契机,在争夺用户注意的同时,树立起更亲民、正面的品牌形象。 可究竟要不要兵行险招乘机营销,还需要品牌慎重考虑利与弊。原本有些负面消息是严肃的,如果无法掌握好内容的尺度,就很容易变成搬起石头砸自己的脚,究竟要不要玩、如何玩,需要品牌在营销之前谨慎考量。 来源:大厨爱掌勺