“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购最怕选错供应商。

我经常将供应商管理比喻为婚姻管理，而在婚姻管理中有这样一句话：“嫁得好，天天过情人节；嫁得不好，天天过劳动节。”

供应商管理也同样如此，一旦选择供应商出错，对企业而言无异于一场灾难，尤其是当供应商转换成本较高时更是如此。因此，在讨论如何有效进行供应商管理之前，企业首先要学会如何选择合适的供应商。

供应商管理是采购战略的核心内容。在对供应商的有效管理中，企业应与供应商建立资源、能力的互补关系，达成战略实现与协同，从而推动供需双方共同进步、实现双赢。

企业采购战略需要与供应商相匹配，这是战略落地的关键部分。很多企业与供应商签订的合同并非单次采购合同，而是根据生产计划制定的中、长期合作合同。此时，如果在合作之后，企业才发现供应商并不符合自身需求，例如生产能力、供应能力或合作态度差等，供应目标难免会遭遇艰难。与此同时，如果企业在生产计划当中，突然更换供应商也会对生产计划的有序推进产生不利影响。

在实际调研中，且不谈供应商选择是否与企业采购战略相匹配，很多企业的供应商开发程序甚至都存在漏洞。此时，供应商选择的结果也就不言而喻了。