1．分析市场竞争环境

若要建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，采购方首先必须分析 市场竞争环境。这样做的目的在于找到针对某些产品的市场来开发供应链合作关系。

企业必须知道现在的产品需要是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的需求，确认是否有建立基于供应链的合作关系的必要。

如果已建立供应链合作关系，采购方则需要根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性，同时了解现有供应商的现状，分析、 总结企业存在的问题。

2．创建供应商挑选的目标

企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性的目标。供应商评价和 选择不仅仅是一个简单的过程，它本身也就是企业自身的一次业务流程重构过程。如果实行得不好，就可以增添一系列的利益。

一般而言企业供应商评价的目标包含：

(1)获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务；

(2)保证供应商能提供更多最优质的服务、产品及最及时的供应；

(3)力争以最低的成本获得最优的产品和服务；

(4)出局不合格的供应商，研发存有潜力的供应商，不断推陈出薪；

(5)维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作伙伴关系。

3．创建供应商评价标准

供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和 环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。

不同行业、企业，不同产品需求和环境下的供应商评价应是一样的，不外乎都涉及几个可能 影响供应链合作关系的方面。

4．设立供应商评价和挑选小组

供应商的选择，绝不是采购员个人的事，而是一个集体的决策，企业必须建立一个由 各部门有关人员参加的小组以控制和实施供应商评价，进行讨论决定。

供应商的选择涉及 企业的生产、技术、计划、财务、物流、市场等部门。

对于技术要求高、重要的采购项目 来说特别需要设立跨职能部门的供应商选择工作小组。选择小组的组员应包括研究开发部、 技术支持部、采购部、物流管理部、市场部和计划部，组员必须有团队合作精神，具有一定的专业技能。

评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。

5．制订全部的供应商名单

通过供应商信息数据库以及采购人员、销售人员或行业杂志、网站等媒介渠道，了解市场上能提供所需物品的供应商。

6．评价供应商的能力

为了保证评估的可靠，评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运 作等各个方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进 行供应商的评价。对供应商的评价共包含两个程序：

一是对供应商进行初步筛选；

二是对供应商实地考察。

在对供应商进行初步筛选时，首要的任务是要使用统一标准的供应商情 况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括供应商的注册地、注册资金、主要 股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户以及生产能力等。

通过分析这些 信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性及其综合竞争能力。在这些供 应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。接着， 要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。

必要时在审核团队方面，可以邀请质量 部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有 助于公司内部的沟通和协调。

7．供应商参予

一旦企业决定实施供应商评选，评选小组必须与初步选定的供应商取得联系，确认他 们是否愿意与企业建立供应链合作关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。所以，企业应尽可能早地让供应商参与到评选的设计过程中。

然而，企业的力量和资源毕竟是有限的， 只能与少数关键的供应商保持紧密的合作关系，所以参与的供应商应该是经过精选确定的。

8．挑选供应商

在综合考虑多方面的重要因素之后，就可以给每个供应商打出综合评分，选择出合格的供应商。

9．实行供应链合作伙伴关系

在实施供应链合作伙伴关系的过程中，市场需求将不断变化。企业可以根据实际情况 的需要及时修改供应商评选标准，或重新开始对供应商评选。

在重新选择供应商的时候， 应给予新旧供应商以足够的时间来适应变化。