原则一：以数据统计和分析为基础

我们的一个物料采购成本，从供应链角度，可以细分为以下部分：供应商的产品成本、供应商的利润、物流成本（包括包装、运输、装卸）、为了保有的库存成本、投入的开发、鉴定、内部失败与外部失败处理成本，还有包括订购、商务互动产生的费用。

在实践中，要降低供应链成本，应以数据统计和分析为基础，对各品类采购成本进行统计汇总，据此考虑如何降低成本。

原则二：聚焦关键少数

20：80的规律，在采购成本上尤为明显。

20%关键的品类，占据了80%的成本。

降本时，不要四面出击，面面俱到，而是每次都要聚焦在关键的少数，全力做20%的品类。第一批20%做完之后，把剩下的品类再区分20：80，再聚焦20%的关键少数。

我们经常比喻，如果从动物腿上刮油，是在大象腿上刮还是苍蝇腿上刮？不要有抱着大象腿刮同时苍蝇腿也不放过的贪婪想法，因为你的注意力在哪里，产出就在哪里，供应链管理要算大账，时间资源有限，一定要时时把注意力放在最有价值的品类上。

原则三：跨部门团队作战

聚焦关键项目后，只靠采购一个部门降本是很难完成的，必须跨部门参与：研发、质量、生产、物流，财务等等都要参与到项目组中。

研发应考虑如何用新材料、新工艺、新方法；生产应考虑如何使损耗量更少，更有效率；质量部应考虑如何订合适的标准，避免质量过剩与质量不足；采购部应考虑如何通过和供应商合适的关系策略；财务部则可以考虑是否可通过准付款甚至早付款来换取供方的年降。

当几个部分发生矛盾时，要通过数据分析来确定哪个更有利于供应链总成本最优来做决策。

原则四：创新

要使成本优势创造出来，我们必须采取与以往不同的方法，这就要有创新意识，在讨论时鼓励数量，鼓励异想天开，有一个创新用词，叫“除非”。

即讨论时，都用这个句式：

“这个品类要想再降10个点有点难，除非……”

“除非”后面的想法，积极探索，头脑风暴，很有可能就会产出创新来源。

原则五：担当

如何发现企业人才？在项目中发现。在降本项目组中，经常可以发现勇于承担责任、勇于创新的人才，企业要做重点培养。

赛马中发现千里马，是供应链降本活动的另一个收获。