1、分品类的市场分析---有什么

首先分品类地对行业市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业需要开发什么样的供应商。

2、确定供应商开发选择目标---要什么

企业必须确定供应商评价选择程序如何实施，而且必须建立以客观数据、可量化的开发目标。

其中包含产品质量、降低成本、缩短采购周期、提高准时交付率等都是主要目标。

按照我们的目标，进行供应市场详细分析，确定备选供应商清单。并对备选的供应商做出初步的筛选。

收集备选供应商信息调查表（内容包含不限于：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、组织架构、财务状况、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、研发能力、生产能力、质量控制能力、成本控制能力、物流方式等）。

通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性、企业的可持续经营性、质量稳定性和成本有效性，以及其综合竞争能力。

在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

采购部门组织质量、研发、工艺等部门人员一起进行备选供应商的实地考察。

考察中使用统一的评分标准进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书、质量记录、工艺文件等文件，重要的还有销售合同评审、供应商管理、培训管理、设备管理及计量管理等，最终输出考察评估报告。 

对评估合格的供应商发出询价文件，一般包括图纸、技术参数规格、数量、采购周期、商务条款等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。

在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，并做相应记录。

报价分析：报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。

比较不同供应商的报价，分析其成本构成的合理性。

根据现场考察结果和供应商最终确认的价格及商务条款，以及是否满足供应商选择目标（产品质量、降低成本、缩短采购周期、提高准时交付率等）按照优胜劣汰原则，选择合适的供应商，如果以上因素不能满足，重新进行供应商选择。

设定合理的目标价格。

对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。

同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时间后，其成本会持续下降。

与表现优秀的供应商达成战略关系，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。

根据供应商合作过程中，建立供应商良好的关系管理，实现差异化的供应商管理策略，并根据企业发展的阶段，适时重新进行供应商选择。

通过PDCA不断循环，优化供应商队伍，提高供应商队伍的健康度。

供应商队伍建设是随着企业发展的不同阶段，提出不同的管理诉求，我们通过日常的供应商绩效管理，使其更能符合企业发展的要求，在满足企业绩效目标同时，同供应商建立良好的长期战略合作关系，控制供应商入口，做好现有供应商的绩效管理，是供应商管理的关键。

同时，根据行业市场变化，不断引入优秀的供应商，实现供应商队伍优胜劣汰健康发展，从而有效支撑企业核心竞争力的打造。