很多采购在选供应商时，最容易犯一个错：

看报价、看态度、看对方说得专业不专业。

价格低，就觉得有优势；

回复快，就觉得很配合；

销售讲得头头是道，就觉得这家公司靠谱。

但采购做久了你会发现， 供应商靠不靠谱，不能只看嘴上怎么说，要看它有没有稳定交付的能力。

真正靠谱的供应商，不是第一次沟通有多热情，

而是后面能不能做到：

所以判断供应商，不能靠感觉。

要有一套评估方法。我建议采购新人至少用这套方法：

先看一票否决项，再做五维评分，最后用试单验证。

供应商评估，不是所有供应商都值得打分。

有些供应商还没到评分阶段，就应该先筛掉。

下面这些情况，建议直接列为“一票否决项”。

采购要记住一句话：

不靠谱的供应商，不是打低分的问题，而是根本不该进池子。

如果第一关都过不了，后面价格再低，也不要轻易往下走。

过了一票否决项以后，才进入正式评分。

我建议基础版供应商评估用 100分制 ，分成五个维度：

为什么这样分？

因为供应商靠不靠谱，核心不是“便不便宜”，而是这五件事：

能不能做、做得稳不稳、交不交得上、价格是否合理、出问题能不能配合。

供货能力看的是：

这家供应商有没有真实能力完成你的采购需求。

不要只听一句“我们可以做”。

采购要看证据。

供货能力评分表，25分

打分规则

很多采购最容易被样品骗。

样品能做好，不代表批量能稳定。

真正要看的是它有没有质量体系和过程控制能力。

质量能力评分表，25分

采购要查的资料

一个很实用的判断

你可以问供应商：

“如果这批货出现不良，你们一般怎么处理？多久给原因分析？多久给整改方案？”

靠谱供应商会讲流程：

谁负责、多久响应、怎么隔离、怎么补货、怎么纠正预防。

不靠谱供应商通常只会说：

“放心，我们质量没问题。”

这句话听听就行，不能当依据。

供应商说“能按时交”，不代表真的能交。

交付能力要看的是：它有没有稳定排产、备料、发运和异常预警能力。

交付能力评分表，20分

采购要问的问题