现实中，经常出现这样的局面：经过前期的开发和培养，供应商已经成为优选供应商,但企业却没有善加管理和对待,结果导致供应商的合作心态变得消极。

通常，优选供应商的行业可选供应商多，合作意愿好，各项绩效基本符合要求，提供的部品多是按照企业设计制造的。这类供应商具有新品打样的能力，在同等条件下应被优先选用，也应该是采购经理关注的重点。

优选供应商的采购额大、影响大、受关注度高。因此,对这类供应商的品质、成本、交付，企业要重点跟进并营造公平、公正、合理的竞争环境。

一般来说，企业对这类供应商的采购策略及布局应该是这样的：

1、设立良性的监督体系，建立“总协调”岗位

为了避免出现强权职位和贪腐情况,企业既要做到负责自己管辖范围的事务,也要设立总协调岗位，让采购团队形成合力。

这样，采购队伍在与供应商的博弈中才不容易被各个击破，保障企业的应得利益。

设立总协调岗位，还可以避免把供应商变成企业的“公共草地”，保户供应商的合法权益，不至于造成系统性腐败。

2、建立公平、公正的供应商绩效考核体系

企业应该公平、公正地评估供应商绩效，引导供应商正向发展，跟上企业的发展步伐。

同时，企业应该建立充分的竞争环境，不断优化降低供应链总成本。

此外，企业对供应商的评估维度和指标也要与供应链的战略方向保持一致，兼顾相关部门的权重，做到价值导向、客观公正、奖惩分明。

只有这样的评估体系，才能真正对优选供应商起到正向管理并发挥价值观引导的作用。

3、经常对供应商进行满意度和财务风险调查

企业应该采用调查方式从供应商处收集反馈信息，询问其与采购方的交流、相处态度、信息传达准确性、付款准时性、地位平等性和接触到新机会的可能性等有关方面的问题。

尤其是在付款方面，延迟支付无疑会给供应商带来不佳印象，还可能导致供应商财务现金流出问题,从而影响到其支付下一级供应商或履行合同的能力，最终会影响到整个供应链。

4、对供应商进行有针对性的培训

一些企业为供应商提供培训机会，以提升供应商的产品质量和流程水平。这是对供应商绩效改善的有效方式，同时也是对两者关系的投资。