一、四大类别供应商定位

战略型供应商

战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的供应商。

他们通常提供战略性的物质，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。

战略型供应商也意味着他会牺牲短期的利益，不赚钱或者少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢。

瓶颈型供应商

瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的供应商。

瓶颈型供应商也有三个显著特征，计费标准间、定制的与垄断性。

他们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成的。

杠杆型供应商

杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的供应商。

杠杆型供应商同样也有三个显著特征，即标准件、同质化与竞争性。

他们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竞争性的，也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。

一般型供应商

一般型供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的供应商。

他们通常提供MRO的产品，比如办公用品与设备、备品备件、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等。

二、各供应商的特点及管理策略

战略型供应商

特点：采购金额很大，供应风险也很高，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。 

策略：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。

瓶颈型供应商

特点：采购金额很小，但供应风险很大，定制的与垄断性。 

策略：降低风险，保障供应。

杠杆型供应商

特点：采购金额很大，但供应风险很小，标准件、同质化与竞争性。

策略：杠杆作用最大化，价格越低越好。

战略型供应商

特点：采购金额不大，供应风险也很低。 

策略：精简内经流程，用更简洁的方法去采购。

三、管理办法及评价结果运用

战略型供应商

Ⅰ级战略供应商：公司加强与其在产品研发方面的沟通与互动，加强产能上的计划性，并确保一定的业务量，每年由公司总经理与其进行合作谈判,年采购额不少于同类物资的70%，现场审核频率不低于1次/年；

Ⅱ级战略供应商：正常合作，年采购额不少于同类物资的50%，现场审核频率不低于1次/年；

Ⅲ级战略供应商：暂停供货资格，供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格，独家供货及客户指定供应商除外。

Ⅳ级战略供应商：取消合格供应商资格。